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不要老去代表別人

文 / 貓三博士

“老師新年好”

“你好”

“今天下午剛剛接到通知，春節(jié)期間一切文娛場(chǎng)所必須停業(yè)，我那影院的直接損失至少100萬(wàn)以上，本來(lái)就已經(jīng)債臺(tái)高筑，哎，不知咋辦了？”

今年除夕夜我接到的一個(gè)企業(yè)家朋友的訴苦電話(huà)。

世上有一種不明的痛楚——不怕等特，就怕不知道還要等多久。不過(guò)疫情總會(huì)過(guò)去，依照目前全國(guó)各方共同戮力抗擊病毒的態(tài)勢(shì)，熬到天氣變熱，一切搞定。

之所以強(qiáng)調(diào)是“疫情過(guò)后”，因?yàn)檫@東東若不結(jié)束一切都是白扯。

關(guān)鍵是疫情過(guò)后，新的危機(jī)又會(huì)撲面而來(lái)，那就是中小企業(yè)的生存危機(jī)。本來(lái)，我是說(shuō)本來(lái)，倘沒(méi)有這場(chǎng)疫情來(lái)攪局，有關(guān)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境與善待企業(yè)家的話(huà)題會(huì)持續(xù)在這個(gè)春節(jié)里發(fā)酵。至少，月初山西太原那位網(wǎng)紅官員那番“企業(yè)家不容易”的言論就很是火了一把。而我們眾多的企業(yè)家，也都做好了安心過(guò)完節(jié)后再大干一番的準(zhǔn)備。

世事難料，這是一切歷史之所以持續(xù)精彩的基礎(chǔ)。

經(jīng)濟(jì)體誠(chéng)如一片海，大大小小的海底動(dòng)物相對(duì)應(yīng)的就類(lèi)似于各行各業(yè)的企業(yè)組織。大魚(yú)吃小魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)、小魚(yú)吃米蝦、米蝦吃泥巴。生物鏈也是鄙視鏈，無(wú)論歲月如何更迭，這條鏈都是永恒的。

說(shuō)到底，這個(gè)世界最重要的就是混口飯吃的問(wèn)題，天朝的目下生態(tài)尤為如此。經(jīng)濟(jì)與ZhengZhi（以下簡(jiǎn)稱(chēng)ZZ）才是最核心的問(wèn)題，ZZ管分錢(qián)，經(jīng)濟(jì)管找錢(qián)。余及的道德、藝術(shù)、史哲，皆是前兩者的衍生品。

就拿本次武漢的疫情來(lái)說(shuō)，歸根結(jié)底也是個(gè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。有人吃野味不假，但也得有人賣(mài)呀，“沒(méi)有交易就沒(méi)有傷害”這句話(huà)不是說(shuō)來(lái)擺的。再則，一座城市可以擴(kuò)大規(guī)模，但基本的公共服務(wù)也必須跟上。

且看看武漢的財(cái)政支出去向，很多資金都投到了科研等熱門(mén)領(lǐng)域，但公共衛(wèi)生的支出卻停滯不前。就在去年6月，武漢當(dāng)?shù)鼐用窬捅г谷A南海鮮市場(chǎng)的衛(wèi)生條件差，但政府部門(mén)并沒(méi)有對(duì)此作出足夠的重視。

北京和上海也有很多外來(lái)人口，但這兩座城市在這一領(lǐng)域的支出都更多，而且由于限制勞動(dòng)力流入，人口增速也趨于平緩。

繞了半天，又回到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題上了。

目前我國(guó)中小企業(yè)有4000多萬(wàn)家，占企業(yè)總數(shù)的99%，貢獻(xiàn)了中國(guó)60%的GDP、50%的稅收和80%的城鎮(zhèn)就業(yè)。通常所指的中小企業(yè)，絕大多數(shù)都是民營(yíng)企業(yè)。民營(yíng)企業(yè)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)可謂居功至偉，但其地位一直也很尷尬，整體來(lái)看很必要，個(gè)體來(lái)看卻始終顯得不太重要。

民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)商環(huán)境探討，說(shuō)白了就圍繞四大問(wèn)題展開(kāi)——稅費(fèi)；融資成本；用工荒；企業(yè)家安全。因?yàn)檫@些都是企業(yè)家自己沒(méi)法克服的，萬(wàn)一運(yùn)氣差了，倒霉是必然的。本輪疫情過(guò)后，中小企業(yè)的主客觀(guān)環(huán)境只會(huì)變得更不可控。

根據(jù)我二十年與民營(yíng)企業(yè)打交道的經(jīng)驗(yàn)，提出十點(diǎn)膚淺建議：

1 全面深研疫情對(duì)你的業(yè)務(wù)影響究竟多大多寬

只要你的業(yè)務(wù)范圍不在生產(chǎn)口罩、酒精、84消毒液、來(lái)蘇水或其它抗傳染病毒的領(lǐng)域，那我就告訴你，接下來(lái)你的日子不會(huì)好過(guò)。至少，比沒(méi)有這場(chǎng)疫情前更難過(guò)?！把悠谏习唷币粭l，就會(huì)把你弄得夠嗆。

咋辦呢？止損第一，開(kāi)源第二，或者說(shuō)，止損就是開(kāi)源。倘已有訂單的，自己家人或公司骨干要親自上，否則，該關(guān)就關(guān)該停就停。因?yàn)榇嬖谝粋€(gè)關(guān)鍵前提——不知什么時(shí)候疫情才真正解除。

2 本次疫情與03年的SASR對(duì)經(jīng)濟(jì)影響有異同

03年那場(chǎng)SASR是在節(jié)后很長(zhǎng)一段時(shí)間才被高層重視，且全程并沒(méi)有強(qiáng)制性封城與延期上班。加之17年前我們剛剛加入WTO，多數(shù)中小企業(yè)有龐大的海外訂單，且國(guó)際貿(mào)易格局良好，可以用空間換時(shí)間，用預(yù)期對(duì)沖損失。

這次則不然，一是時(shí)間不確定，另一個(gè)是目下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)本來(lái)就亞歷山大。雖說(shuō)03年SARS疫情的發(fā)生，正值互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，但跟今天實(shí)體經(jīng)濟(jì)大面積產(chǎn)能過(guò)剩還是有別。

二者所同的，表現(xiàn)為餐飲、零售、影視、交運(yùn)、旅游等第三產(chǎn)業(yè)均受重挫。因此，不能機(jī)械地套用往日的疫情概況來(lái)盲目樂(lè)觀(guān)你所處的行業(yè)，更不可聽(tīng)信專(zhuān)家們“疫后反彈”的論調(diào)。

3 疫情正打在我們GDP的增長(zhǎng)點(diǎn)上

中國(guó)的GDP跌6不假，但服務(wù)業(yè)的復(fù)合增長(zhǎng)率是在7左右的。換言之，我們正在進(jìn)入一個(gè)以服務(wù)業(yè)和消費(fèi)取代工業(yè)與投資拉動(dòng)的時(shí)代。2019年第二產(chǎn)業(yè)占比40%，第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)占比是51%。

                                中國(guó)GDP在2018年始破6

中國(guó)的消費(fèi)服務(wù)業(yè)已經(jīng)超過(guò)第二產(chǎn)業(yè)，未來(lái)中國(guó)最大的投資機(jī)會(huì)，其實(shí)就在消費(fèi)里面。但疫情爆發(fā)所打擊的部分，正是以服務(wù)業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)，也是中小微企業(yè)最密集的行業(yè)。而2003年SARS后之所以表現(xiàn)反彈，是因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)主要以二產(chǎn)為主。因此，除了在商業(yè)模式上創(chuàng)新，別無(wú)他法。

4 深挖“無(wú)接觸經(jīng)濟(jì)”的功能及價(jià)值

科技以人為本，生產(chǎn)為了生活。辯證法有個(gè)好處，就是讓人想得開(kāi)看得遠(yuǎn)。疫情，使我們的虛擬溝通變得更徹底。宅，也要宅出生產(chǎn)力。

不能去辦公室咋辦？線(xiàn)上辦公替代；不能去電影院咋辦？字節(jié)跳動(dòng)的《囧媽》給我們?cè)诔χ股狭艘惶蒙鷦?dòng)有趣的課；去不了景區(qū)咋辦？VR旅游可以一試，至少比課堂上老師們的繪聲繪色強(qiáng)吧；被隔離又要吃喝咋辦？美團(tuán)的“無(wú)接觸配送”適時(shí)推出。

別忘了，阿里帝國(guó)，就是2003年之后才獲取長(zhǎng)足發(fā)展的。活人，豈能被尿憋死呢？

5 德不配位力不負(fù)重則趕緊甩鍋

求人不如求己的始終，就是時(shí)刻要反思自己為什么要干企業(yè)。當(dāng)一個(gè)人渴望獲得金錢(qián)的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)其擁有財(cái)富的能力構(gòu)成之際，看上去都顯得特別惡心……騙子跟婊子，多在這個(gè)區(qū)間自然生成。

?；弁胁蛔∫靶模型?；能力無(wú)限接近發(fā)心，叫理想。人貴在自知?？涩F(xiàn)實(shí)里，我見(jiàn)到太多干企業(yè)的人，他們的能力與格局跟他所從事的事相距甚遠(yuǎn)。

我于創(chuàng)業(yè)者的建議：倘無(wú)顯赫的背景、無(wú)厚實(shí)的家底、無(wú)經(jīng)天緯地之才，最好先從匠人做起。譬如炒手好菜、開(kāi)手好車(chē)、寫(xiě)手好文章、說(shuō)口好外語(yǔ)、算手好賬，就很好。無(wú)底色的立刻創(chuàng)業(yè)若摸彩票，偶然的小成往往鑄就更嚴(yán)重的大敗。

6 辦企業(yè)的精髓是先值錢(qián)后有錢(qián)

先值錢(qián)后有錢(qián)易，先有錢(qián)后值錢(qián)難。再說(shuō)這有錢(qián)又怎么定義呢？錢(qián)的本質(zhì)就是一種社會(huì)關(guān)系，倘要究竟起來(lái)，毫無(wú)負(fù)債又中彩票大獎(jiǎng)的人才算有錢(qián)。一個(gè)企業(yè)家，錢(qián)再多也只能算“不缺錢(qián)”而已。

有些企業(yè)是當(dāng)著孩子養(yǎng)卻當(dāng)豬賣(mài)，有些企業(yè)是當(dāng)孩子養(yǎng)又要當(dāng)孩子管的。經(jīng)營(yíng)股權(quán)的企業(yè)家，抗風(fēng)險(xiǎn)能力偏強(qiáng)；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的企業(yè)家，可干可停；靠純負(fù)債度日的，惶惶不可終日。回去認(rèn)真審視你企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)，究竟核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒？倘若摸一半天還是弄不清楚的話(huà)，這次疫情就可以關(guān)門(mén)大吉了。

7 做個(gè)產(chǎn)品癡或模式控

沒(méi)有產(chǎn)品也沒(méi)有模式，那還叫企業(yè)嗎？連干傳銷(xiāo)的都還有個(gè)破產(chǎn)品在晃悠。做企業(yè)唯一的竅門(mén)就倆字——癡控。這與仕途的“平穩(wěn)”哲學(xué)截然不同，卻與武學(xué)的精修同理。干企業(yè)不是拳擊，更非田競(jìng)，而是街斗。

衡量一個(gè)企業(yè)家的水準(zhǔn)，只需看其在5分鐘之內(nèi)是否能將所屬行業(yè)的規(guī)律徹底說(shuō)清。否則，就是不合格的。日本的松下幸之助就有個(gè)特點(diǎn)，連做夢(mèng)都?jí)舻阶霎a(chǎn)品設(shè)計(jì)。倘做到他那一步，企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)就徒剩產(chǎn)品問(wèn)題一項(xiàng)了。

8 專(zhuān)注本業(yè)不要瞎逛

我覺(jué)得這一點(diǎn)很重要，多數(shù)企業(yè)家連感覺(jué)都還未有找到，就開(kāi)始揣度如何走捷徑了。每每給企業(yè)家扯課，末了我始終要加上一句——“少點(diǎn)出來(lái)上課，費(fèi)錢(qián)又費(fèi)時(shí)”……把一件事說(shuō)清，把一支產(chǎn)品做精，把一幫人帶熟，就是合格的企業(yè)家了。

吃了官司懂法、一場(chǎng)大病曉醫(yī)、一屁股爛賬明商。倘若觀(guān)念不及格，全廢。放著海量的書(shū)不讀，放著具體的事不做，非要去湊熱鬧刷存在感，終究也是竹籃打水。

9 讓行業(yè)的老大重視你的存在

做企業(yè)，能活下來(lái)叫本事，能做大做強(qiáng)靠命運(yùn)。每一個(gè)人自踏入社會(huì)那刻開(kāi)始，就必須面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)的鏈，叫鄙視鏈。幾乎所有人或組織的由小到大由弱到強(qiáng)的發(fā)展邏輯，都是一幅幅活生生的“傍大款”畫(huà)面，富二代官二代天生就是傍著大款含著金鏈來(lái)的。要不被鄙視，就得爬到鄙視鏈的頂端，無(wú)論這頂端是思想、權(quán)力還是財(cái)富。

美國(guó)兩家最大的汽車(chē)公司各有4萬(wàn)和6.2萬(wàn)家中小企業(yè)分別與之建立了各種協(xié)作關(guān)系，日本等公司的產(chǎn)品中有 70%的零部件也是由中小企業(yè)提供的。

中國(guó)的央企與國(guó)企固然牛叉哄哄，但他的腳及衣物都是由這些眾多的中小微企業(yè)所構(gòu)成的。怎么混合所有制，作為中小企業(yè)主的你就得多琢磨。

10 不說(shuō)大話(huà)和少點(diǎn)偽公益活動(dòng)

干企業(yè)不賺錢(qián)就是犯罪，因?yàn)槟闶孪纫勋@得了較別人更寶貴的社會(huì)資源。倘若連自己手上的一包葵花或一瓶礦泉水都還未賣(mài)出去，就成天在奢談什么中美貿(mào)易戰(zhàn)及美帝陰謀，那叫病人，離企業(yè)家的稱(chēng)號(hào)還遠(yuǎn)著呢。

做公益，是需要誠(chéng)意、時(shí)間、精力與金錢(qián)的，餓著飯去幫別人，那是人道主義，不是公益。這些小動(dòng)作干多了，不等疫情來(lái)，你的企業(yè)自然也會(huì)黃。

上述十條拙見(jiàn)，權(quán)當(dāng)參考。

愿疫情盡快過(guò)去，

愿眾多的中小企業(yè)能活得更好，

向戰(zhàn)斗在抗疫一線(xiàn)的醫(yī)護(hù)人員及一切工作者致敬！

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