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如何選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以幫助商家進(jìn)行拉新、留存、復(fù)活、去庫(kù)存、推新品、提高客單價(jià)、提高支付轉(zhuǎn)化率、增加用戶粘性……選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以有效引起既有和潛在用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，刺激更多的目標(biāo)對(duì)象消費(fèi)，達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。

 1、優(yōu)惠券和店鋪活動(dòng)

在商品原價(jià)不變的情況下，通過(guò)設(shè)置使用門(mén)檻（無(wú)門(mén)檻或消費(fèi)滿X元可享）、優(yōu)惠方案（打折或減免）  、使用范圍和有效期限使用戶獲得自己的專(zhuān)屬優(yōu)惠。從滿足用戶占便宜的心理、不會(huì)降低用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知和讓用戶產(chǎn)生優(yōu)越感三個(gè)方面促進(jìn)用戶購(gòu)買(mǎi)，其中滿減還可以引起用戶湊單欲望，增加銷(xiāo)售額，從而提高支付轉(zhuǎn)化率、提高客單價(jià)

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【電商系統(tǒng) | 如何添加店鋪活動(dòng)？】

2、會(huì)員卡優(yōu)惠   

開(kāi)啟會(huì)員卡優(yōu)惠活動(dòng)后，用戶可憑借會(huì)員卡享受優(yōu)惠。會(huì)員制度可以增加用戶的粘性和忠誠(chéng)度
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3、購(gòu)物返積分

客戶購(gòu)物消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額返還積分，積分可以?xún)稉Q成儲(chǔ)值，有利于促進(jìn)消費(fèi)
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4、折扣碼

商家將折扣碼發(fā)給潛在用戶和既有用戶，使用戶獲得自己的專(zhuān)屬優(yōu)惠，直接刺激用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿，增加既有用戶的購(gòu)物量

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5、折扣分享碼
  

利用社交屬性和專(zhuān)屬優(yōu)惠刺激消費(fèi)，引導(dǎo)用戶主動(dòng)幫店鋪引流，提高新用戶注冊(cè)率

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6、贈(zèng)品/換購(gòu) 

用戶購(gòu)買(mǎi)一件商品可贈(zèng)送或低價(jià)換購(gòu)相關(guān)用品，實(shí)現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷(xiāo)售，利用熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)量，促進(jìn)關(guān)聯(lián)商品的銷(xiāo)量，同時(shí)也可以通過(guò)設(shè)置贈(zèng)品/換購(gòu)商品給予消費(fèi)者額外的產(chǎn)品來(lái)直接提升商品的價(jià)值，通過(guò)利益來(lái)刺激用戶的購(gòu)買(mǎi)力，從而起到短期內(nèi)快速提升銷(xiāo)售額的目的，進(jìn)而達(dá)到提高支付轉(zhuǎn)化率、提高新品認(rèn)知率和去庫(kù)存的目的
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7、團(tuán)購(gòu)券

利用社交屬性和優(yōu)惠來(lái)引導(dǎo)用戶主動(dòng)幫店鋪進(jìn)行引流，提高新用戶注冊(cè)率，在拉新的同時(shí)促進(jìn)消費(fèi)
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營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本規(guī)則

1、唯一適用

會(huì)員卡優(yōu)惠在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)啟后，在新增活動(dòng)時(shí)將不能再選

購(gòu)物返積分活動(dòng)設(shè)置好積分返還類(lèi)型和積分返還條件后不可以再修改或添加，只能取消當(dāng)前活動(dòng)重新設(shè)置。

2、成本價(jià)保護(hù)

在全局設(shè)置中開(kāi)啟成本價(jià)保護(hù)后，用戶在進(jìn)行結(jié)算時(shí)將自動(dòng)去掉優(yōu)惠后低于成本價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng)；關(guān)閉成本價(jià)保護(hù)后將不在限制優(yōu)惠活動(dòng)的使用。