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企業(yè)在選擇使用短信營銷不能只是一時的興起，更不應(yīng)該只是單純的一次的廣告宣傳，所發(fā)的內(nèi)容要具有營銷性，但有很多企業(yè)或商家卻踏入了這6大誤區(qū)，怪不得轉(zhuǎn)化率提不上去！

內(nèi)容老套，一成不變

很多企業(yè)短信群發(fā)都是套用相關(guān)的行業(yè)信息內(nèi)容，這種老套千篇一律的短信，客戶都不知道收過多少了，早就看膩了，這樣的營銷短信又怎么會有效果呢？針對這種情況商家、企業(yè)可以對客戶進行標(biāo)簽分類，有針對性的對客戶發(fā)一些他們感興趣的內(nèi)容。

“找到對的人”，你的訴說目標(biāo)無欲無求、沒有購買力或現(xiàn)已到達極度飽和狀態(tài)，縱使您苦口婆心，也不為所動，對此類人發(fā)送短信，只會增加你短信列表中無效的數(shù)量，什么才是“對的人”?當(dāng)然是與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)指數(shù)較高的人。對公司產(chǎn)品相對活躍的用戶，本著“穩(wěn)固品牌、維系感情”之目的，你多增加幾回短信發(fā)送也無妨。

內(nèi)容與目的不符

發(fā)短信之前你就要明白，你要看到的是短信最終轉(zhuǎn)化為成交，而不是僅僅只是為了讓客戶看到，當(dāng)你自己都沒搞清楚自己的目的，又何嘗會有高轉(zhuǎn)化率呢？針對這種情況，需要調(diào)整思路，要站在客戶角度擬寫，而且需要考慮語句問題，不能有錯別字，或者語句不通順的句子。

“對的短信”，那與發(fā)送短信內(nèi)容有關(guān)。短信發(fā)送時，需求咱們對客戶細(xì)分，依據(jù)不同客戶集體的興趣、購買力等要素調(diào)整內(nèi)容，對癥下藥才能旗開得勝。還要盡量淡化商業(yè)要素，拐彎抹角，從你的產(chǎn)品/服務(wù)有怎樣針對性的優(yōu)惠或?qū)τ脩粲惺裁礃拥暮锰?，方能感動用戶?/span>

目標(biāo)號碼雜亂，混成一團

有些企業(yè)為了盡快看到效益，便急于求成、揠苗助長，這只能是竹籃打水一場空罷了，因為如果號碼數(shù)據(jù)是第三方提供的，那么絕大部分質(zhì)量不會很好，很多號碼發(fā)過去只能是失敗的下場。針對這種情況，如果是企業(yè)內(nèi)部的會員號碼，那么便需要進行詳細(xì)分組、按標(biāo)準(zhǔn)分層次。若是質(zhì)量不高的號碼，便需要篩選、測試，從中選出優(yōu)質(zhì)的號碼。

內(nèi)容不明確，答非所問

我曾收到這樣一條短信，開始就介紹了什么布料對人體皮膚最好，什么布料適合什么季節(jié)，然后留了個網(wǎng)址讓我點擊就結(jié)束了。搞得我一頭霧水，根本看不懂他是做什么的，想要干嘛？有相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計75%的手機用戶更喜歡接收到含有行動指示的短信，含指示性是指告訴手機用戶我們是做什么的、我們的活動、你們可以怎么做等，例如：男裝、滿400元免單100元、登錄網(wǎng)站、來電咨詢，讓用戶清楚我們的用意。

營銷變騷擾

雖然短信營銷需要堅持，但是也不能一味的發(fā)送信息，一味的追求成效，短信太過頻繁，營銷短信就變成了騷擾短信，還不改過的話，很快你就要出現(xiàn)在客戶黑名單里了。針對這種情況，企業(yè)應(yīng)該分析客戶的生活習(xí)慣，合理安排發(fā)送時間，不要讓營銷信息變成騷擾信息，短信發(fā)送間隔保最好持在一周以上最為合適。

內(nèi)容接地氣，像朋友聊天一樣

好多的短信，開場就開始“驚爆價”、“大甩賣”、“折上折”，整個營銷短信滿滿的都是促銷活動，沒有一點點生活的氣息，不在乎客戶感受地開展短信營銷只會讓客戶感到反感。應(yīng)該站在客戶的角度，像朋友聊天一樣推薦他買什么？去哪里？

短信營銷的魅力真的很大，只要商家稍微在短信軟文上稍微下點功夫，就能輕而易舉地提高轉(zhuǎn)化率。但如果想讓短信營銷發(fā)揮出它的魅力，也需要技巧的，不然你發(fā)出去的短信就是垃圾短信，就達不到預(yù)期的營銷效果。選用任何一種營銷推行方式都是為了得到顧客的杰出回應(yīng)，營銷短信發(fā)送也不破例。如何更好地使用短信渠道進行低成本的營銷推行，取得更大的銷售效果呢?需求“在對的時刻，找到對的人，發(fā)送對的短信”。當(dāng)你掌握這發(fā)短信的6大誤區(qū)后，相信你的轉(zhuǎn)化率一定不會讓你失望。